第五十一章圈套

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12月，李然穿越的第三个月。

x自从11月底燕京下了93年第一场雪后，气温直转而下，此时燕京的天气已经非常冷了，冬日夜晚气温会低至零下七八度乃至十几度。李然家里空调现在已经基本是全天开，才能保证室内温度。

李然用的是海尔产的变频空调，可以说是中国第一批变频空调。最开始是打算装家用中央空调的，但最后安装安装是个问题，正好11月和海尔在燕京的负责人谈产品换代的时候谈到了海尔对变频空调的研发，李然就向其要了一台。毕竟作为京津地区最大的销售公司总裁，他这点面子还是有的。

变频空调实质上是在常规空调的结构上增加了一个变频器，控制和调整压缩机转速的控制系统，使之始终处于最佳的转速状态，从而提高能效比。与普通空调相比变频空调节能并且制热或者制冷效果更好，在九十年代这无疑是一种高新技术。但李然在意的却并不是某种技术，而是家电领域的革新。

随着市场的逐渐饱和，以及行业生产能力的不断增加，许多企业必然陷入产品库存急剧上升、资金周转不灵的困境之中。这就将是家电生产行业的洗牌，清场。一番大浪淘沙之后生存下来的企业自然会得到长足的发展，但这之前无论谁都要在这趟浑水中打个滚儿。万家与国美的价格战伴随着家电生产行业的寒冬，就这样贯穿着燕京寒冷的十二月。

事实上在李然的三板斧下，这场价格战国美已经是输了。在十二月初国美销售势头开始上扬，黄光欲可能正志得意满的时候，李然一闷棍就敲在了他的脑门上，砸了他一个头晕眼花。从各个厂商调来的大量买断销售的产品在万家的宣传之下八个门店以惊人的速度出售，李然还在此基础上推出了捆绑销售的营销策略，彩电冰箱洗衣机三件套捆绑后以低于三件分开买的价格销售。

优质的售后加上低廉的价格还有众多优惠活动，使得万家第一天的出货量就达到了一个极为夸张的程度，随着后续销售，燕京的市场可以预料的将会迅速饱和。于是公司上下一片欢腾，李然自己也挺开心，毕竟之前对于国美的价格战还是很恼火的。

但是当李然以为自己赢了的时候，相比于国美的价格战更让李然恼火的事情发生了。他发现自己进入圈套了，最开始还以为黄光欲的价格战是迫于万家对国美的压力而进行鱼死网破的行动，结果十二月初才发现原来人家可没打算和他鱼死网破，仅仅是要弄死他这条鱼而已。

黄光欲的国美以前单纯经营进口家电，从今年五月份开始才逐渐开始涉及国产或者合资品牌家电。而这次他挑起的价格战却是降低国产以及合资品牌产品的价格来引诱万家打价格战，只对进口产品略微降价，想通过国产产品降价形成促销效应并加以宣传，推动进口产品的销售。这样既打击了竞争对手又保持自己的利润，只能说不愧是入狱之后还能遥控企业的强人双线操作玩的让李然都忍不住喊句“大佬666啊”。

可是这样的结果李然不甘心呐，要不是关键时刻发觉不对，紧急调来一批高端产品，加上买断销售和捆绑销售的成功，他就掉坑里了啊！一个掌握着众多销售策略，知晓无数营销案例的穿越者竟然被一个九十年代泥腿子给算计了，还差点成功，还有什么比这更令人感到羞耻的吗？

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