5. 第 5 章

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保习惯已经养成，他们更倾向于在原厂买保，我们要撬动，很难。”

“原厂优势在我们ct的维保合同上已经体现出来了，可我们做业务，总也不能等着喂饭”，姜渠又向施琪示意，调出同行数据，“高熙医疗做代理起家，去年却拿走了我们3家vip客户的全院维保，咱们的原厂优势并不是坚不可摧，同样，友商的也一样的。医疗服务，要做品牌、做口碑。技术和价格，才是制胜关键。”

赵志远点点头附和，又听姜渠问：“q2的单子报够了吗？”

姜渠提问的同时，施琪已经调出了3月末收集上来的预计签单量，合同数量、金额已基本接近公司下发的目标。

姜渠侧身坐在会议室的右上位置，单手支在会议桌上，沉声问：“能保证百分之百进来吗？”

当然不能。

任何事情都有风险，签回的合同都有撤销的，姜渠在明知故问。

赵志远摸不清他的意图，又哪敢直说，“我和我团队的人，会尽最大的努力签回单。”

“那就在op的基础上，多报20%的风险单子，留够buffer。”

20%？

“所有经理都一样，有困难吗？”

有，可没有人发声。

会议室里气压低得不行，辛熙没有业绩压力，但也被这突然拍过来的20%给惊得抬起了头。

他一贯是这种强势作风吗？

太强势，不怕底下人不满，逆反抵抗吗？

全场除了说这话的姜渠，估计只有施琪，还能维持泰然，并又show出了一份数据。

“这张ib

list或许可以帮助大家寻找新的业务机会，我待会儿有个会，预计半小时。经理先带着各自团队的销售，过一遍，等我回来再看。”

有销售在叫苦不迭，“这新老板也太强势了吧？”

“是啊，完全不带寒暄的，上来就让报单子。我去哪里找那20%。”

“我也是。只能卷铺盖去设备科、影像科打地铺了。”

简运在辛熙耳边低语，“也该治治他们了，这些老销售滑得很，手上指不定藏着多少呢。上季度，蒋经理这边掉了个大单，老赵愣是没给补。肖总也不知道，导致我们整个北区在全国垫底。只他赵志远团队，拿了满分绩效。”

“但这样，销售们应该对新老板意见很大吧？”

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